致欧科技把中国产物卖到了欧洲、第一股北美、后老日本等全天下68个国家。板拿

守业邦（ID 
：ichuangyebang）原创

作者丨赵晓晓

编纂丨信陵

图源丨嘉御老本公共号

三次停止 、下河三次复原后，南跨河南第一家跨境电商公司终于上市 。境电进账

6月21日，商年致欧家居科技股份有限公司（如下简称“致欧科技”）在守业板挂牌上市，第一股妨碍发稿，后老致欧科技市值105亿元国夷易近币 。板拿独创人宋川持股54.78%，下河身价近58亿。南跨

致欧科技的境电进账存在，靠的商年是修筑一个创富的梦，眼前是第一股一位70后河南老乡的守业故事
。

独创人宋川从前曾经在德国留学，2007年试验做外贸生意。他从自己最熟习的德国市场做起 ，孵化出了家居、庭院、宠物等系列品牌，在河南靠着亚马逊、eBay等内洋电商平台，把中国产物卖到了欧洲 、北美 、日本等全天下68个国家 。

造梦简略 ，但梦成真而且不断
，需要有很不错的营收。凭证招股书，2018-2022年，公司营复原合削减率达36%，去年致欧科技实现营收54.6亿元。欧洲
、北美是致欧科技最主要的两大产物销售地域 ，去年营收分说为30.65亿元以及22.44亿元。

2018年开始，致欧科技实现为了4轮融资
，投资机构有IDG老本 
、嘉御老本  、前海母基金招商老本 、安克立异、沐桥投资
、科赢投资等。嘉御老本两轮重仓投资致欧科技
，“看好他们的品牌力。”嘉御老本对于守业邦说 ，“一个坚持临时主义的团队。”

去年，致欧科技把总部搬到了深圳——离强人以及机缘更近的中间
。

“相助对于手、市场情景都在变
，要多研发新品，站稳脚跟 
。”一位挨近过致欧科技的贾亮对于守业邦说。

致欧科技独创人宋川

良多人问宋川 ，外贸最赚钱的那多少年 ，为甚么要去搞品牌，投入老本高还很简略走错路 。宋川的问答是
，“不想不断赚快钱。”

2007年 ，中国对于外商业收支口总额初次突破2万亿美元 ，稳居天下第3位，进口额名列天下第二位。远在德国留学的宋川也试着做外贸。有了钱以及客户，宋川感应该有个公司，有团队、有物流 、有提供链。此外，产物确定要有差距化。

2010年 
，宋川回到他乡郑州，建树了致欧家居科技 。先做橱窗生意，客户2B、2C端都有，而后再拓展其余品类以及新营业
。

2011年摆布
，亚马逊为拓展平台品类，鼓舞卖家以第三方方式入驻。熟习的客户以及市场都在德国，宋川就还从德国市场做起，在亚马逊上激进了德国站点，开始经营一个电商事业 。2012年，致欧科技推出了第一个品牌SONGMICS，主营家居庭院产物，搜罗鞋架、衣架  、伞架 、玩具架、太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等 。

产物更细分原本是一种快捷起量的好措施，团队给力一点，GMV坚持削减不是甚么太难的使命 。但客户假如感应有下场，特意是B端，就代表这个措施是存在惊险的。

“良多B端客户会问，SONGMICS事实是一个甚么样的品牌？”贾亮回顾，当时致欧科技销售的品类颇为多  ，家居 、家具、户外、户内都有，客户感应很重大。一个品牌经营太多品类，破费者会感应 ，“你这个公司便是卖货的
，产物跟别家没甚么差距”。

最佳的处置措施便是拆解
，打造重点产物线以及差距化卖点。SONGMICS拆分为家居以及家具 ，SONGMICS定位家居，新上线的品牌VASAGLE定位在家具。

前者搜罗室内、户外两大类
，好比室内搜罗鞋架、衣架 、玩具架等 ，户外搜罗太阳伞、休闲椅、吊床  、帐篷等。后者次若是搜罗咖啡桌 、餐桌椅、床头柜、电脑桌等大件规范的产物 。

宠物赛道火了之后，致欧科技又推出了宠物家居产物系列FEANDREA，不做宠物用品，而是宠物家居产物，好比猫爬树
、多功能宠物笼、猫狗窝
、宠物车载座椅、喂食碗架等 ，打造的是一种“人宠同享”的生态
。

营收上，去年，家具系列营收25.9亿元，家居系列营收18.7亿元，宠物系列营收3.8亿元 。三大自有品牌，年均复合削减率超30% 。妨碍去年12月尾，致欧科技的产物波及303个细分品类 ，产物SPU数目为3335个 。

致欧科技把自己定位为“线上宜家”，由于公司的产物特色是高性价比
、合家居场景 、时尚气焰妄想
。与前者比，更清晰的优势是 ，线上化的有限空间突破了线下有限的物理空间限度，产物迭代速率更快 、妄想气焰更多元化 。

凭证Marketplace的统计数据展现 ，致欧科技在亚马逊平台的家具家居品类中 ，欧洲排名第一 ，美国排名第三  。

行业在聊的话题是，致欧科技偏激依赖亚马逊。

“蛮真正的一个意见 ，”贾亮说，“但对于品牌来说
，驰名度以及把产物卖给更多的破费者更紧张 。”建树至今，致欧科技就不断把亚马逊作为主要站点，借助亚马逊差距的营销工具 ，把产物辐射全部亚马逊生态的用户。

更宽的蹊径在渠道上 。除了亚马逊平台，致欧科技在其余线上、线下渠道也都妄想 ，好比入驻美国第一大在线家具销售平台Wayfair、德外洋乡最大在线批发电商平台之一Otto 、Target美国第二大批发商等 。

这一点上
，致欧科技更像是一个有互联网基因的企业  ，科技、前沿、敢尝新、敢花钱。

2018年
，正豫备IPO妄想的安克立异独创人阳萌及合股人赵东平
，在投资人的介绍下意见了宋川
。

赵东以及善宋川都是河南郑州人，有一层老乡关连
，艰深也会有一些产物以及使命之外的交流。

阳萌以及赵东平都很招供致欧科技的商业方式
，两家企业太像了，都是从亚马逊上做起来的 ，履历跟经营少数可能互通
。价钱取向也不同
，三总体都是坚持临时主义的人 ，合规经营 ，不刷单。

安克立异以及致欧科技这两家公司 ，更像兄弟，一快一慢 ，一轻一重。

致欧科技的家具 、家居类产物，是“慢生慢去世”的产物，产物功能晃动，不会泛起大变更，新一代产物艰深不会残缺革掉旧一代产物的命 。比照力 ，安克立异的破费类电子上新快、扩展也快。两家公司在产物上组成一种很好的互补关连
。

2018年，安克立异投资了致欧科技2000万国夷易近币 ，这是致欧科技的第一笔融资 。5个月后，安克立异又投资了4500万元国夷易近币
。当初 ，安克立异是致欧科技的第二大股东。

尚有一个细节，致欧科技把规画总部从郑州搬到了深圳，一是为了抢夺更多的资源以及强人，其次更利便其规画以及营业经营的全天下化。安克立异也有这个履历，从注册地长沙搬到深圳 。“对于致欧来说 ，是一个很好的开辟。”贾亮说。

第一笔融资里
，投资机构尚有IDG 。致欧科技的4轮融资，IDG就投了3轮 。在贾亮看来，投资人更喜爱在已经乐成的赛道里，看到另一家倾向相同
，但妨碍、方式很相似的企业。IDG是安克立异的投资方，投资致欧科技的思绪跟投资安克立异是同样的。

“两位独创人也有确定的相似性，从某个角度上来看，阳萌跟宋川是同类人 。”贾亮说，“这也是IDG看好致欧科技的原因，有野心有妄图。”

嘉御老本临时关注跨境出海赛道
，在这个行业里，独创合股团队有极强的敏感度，这让他们不会错过任何一个好的出海名目 。

2019年开始，嘉御老本不断两轮重仓投资致欧科技  ，“看好团队的产物研发以及规画能耐 ，”嘉御老本说，“他们能把一件事做到为虎傅翼。”

这是条妨碍空间饶富大的赛道。家居品类在外洋有多少千亿美金市场 ，线上也有多少百亿美元规模 ，好品类、品牌力及产物研发能耐强的跨境出海企业 ，很简略锋铓毕露，而且上市掀开新的道路。

这次上市以前
，致欧科技有过两次停止上市的履历。

2021年6月，致欧科技初次递表侵略守业板 ，3个月后 ，因财政质料过时宣告上市历程停止。2021年12月，致欧科技更新财政数据
，重启IPO。去年4月 ，又再次由于财政质料过时  ，而被停止刊行上市审核
。直至这次乐成过会。

两次停止都是统一个原因，公司发审委员先后的两次替换，每一换一位 ，就会有新的下场泛起 ，概况着重点纷比方样，就要重新调解 。

好比 ，记实的周期、财政陈说信息的吐露周期
，都患上日后缩短，质料豫备周期以及递交就会延期。“那段光阴，上市团队 、财政团队以及中介 ，天天简直连轴转。”贾亮说 。

以前三年 ，在全天下模式、地缘政治等种种因素下  ，跨境出海规模有过一段山车似的睁开曲线 ，从2020年线上需要狂跌  ，到2021年全部行业的上涨，到2022年的逐渐修复回归个别。致欧科技的上市历程，履历了以前三年的跌荡放诞笔直。

致欧科技独创人宋川以及嘉御老本团队的合影

这时期
，嘉御老本是个陪同者以及赋能者的脚色，从月度经营情景复盘
、公司产物线拓展 、行业生态圈打造 、强人系统搭建、以及IPO历程中各个节点的反对于。

上市前 
，致欧科技实现为了IPO刊行使命，刊行数目4015万股，刊行价24.66元/股，召募资金总额9.9亿元，妄想全副用于公司主歇营业睁开所需，搜罗在深圳以及东莞建树产物研发中间，在美国 、德国 、英国等地扩建外洋仓，建树以及降级郑州总部经营规画中间等。

明天的上市现场，独创人宋川分享说公司迈向了新征程的尽头 ，主要仍是会集在公司规画、产物立异以及效率上。“这是公司睁开的灵魂  。”贾亮说 。他对于宋川的评估是，子细
、急躁、谦厚、真挚，最紧张的是能坚持临时主义
。

致欧科技接下来的妄想是，在欧洲追寻妄想性的机缘。北美市场有近40%的营业 ，未来两年，公司会加大在北美市场的投入 。尽管也要愈加谨严
、抑制，凭证现金为王的策略。

睁开上 ，临时策略是做好线上线下融会  ，但更聚焦在线上  。家居的拆装会是公司产物开拓妄想中的一其中间要点
，但会对于提供链要求很高 ，以是全天下化的提供链妄想要愈加美满。

品类拓展上，有进有退，但退要比进多 。贾亮给出的理由是，致欧科技是一个创意型公司 ，要更看重产物体验以及经营品质。“假如生意不可不断 ，市场再大也没分心义。”

致欧科技上市后，嘉御终日职辩，中国的老本市场会迎来一个跨境电商出海品牌的板块，而且这个春天很快会集并 。

*文中贾亮为匿名