原问题：vivo 不怪异

2023 年过半 ，不怪各行业的不怪期中考下场相继出炉 。

凭证市场审核机构 Counterpoint Research 宣告的不怪最新陈说
，2023 年上半年，不怪vivo 以 17.7% 的不怪份额取患上中国智能手机市场的头名 ，在“VO 荣米”的不怪市场格式中占有争先位置。

可能以为
，不怪经由十多年的不怪强烈相助
，新玩家的不怪进入与退出，智能手机市场的不怪格式已经趋于晃动
。但争先总体彼此间的不怪相助仍是强烈 。谁能清晰快捷变更的不怪市场趋向，谁就能夺患上冠军
，不怪取患上更多的不怪市场份额。

尽管第一位与第四名间的不怪差距可能不会逾越 5%，但第一位自己反映了这段光阴企业的产物能耐、捉住需要的能耐
，而这种能耐不断迭代，就更能辅助他们应答接下来的相助——特意是高端市场。

IDC数据展现 ，第二季度中国 600 美元（约 4290 国夷易近币）以上高端手机市场份额抵达 23.1%，比照 2022 年同期削减 3.1 个百分点 ，是仅有还在削减的市场。

如今的智能手机产物高度美满，一部中端手机已经能知足同样艰深大部份需要。而违心花更多钱买高端手机的破费者
 ，对于产物愈加挑剔。对于手机厂商来说，能让他们的知足 ，就足以验证自家的着实产物力。

从去年的 X80 系列开始，vivo 就在高端市场不断突破，当时在细分市场同比削减 504%。这个下场眼前 ，是 vivo X 系列多代产物的不断迭代
，建树了高端心智；而高端安卓手机的另一个主沙场折叠屏 ，vivo 也在宣告光阴较晚的情景下，快捷在市场找到位置 。

一再其后居上 ，眼前是 vivo 不断近30 年的价钱不雅以及经营哲学
。从电话机到功能机，再到智能手机 ，vivo 穿梭多个周期、一再跑到市场前线，天职、用户主义的价钱不雅贯串其中
。头部厂商们交替争先 ，若何在一再的行业刷新中，秉持中间的策略、相助力从一而终，比临时的排名更紧张 。

vivo的爆品逻辑

换机周期拉长的情景下 ，机海战术再也不如以前那样失效 ，更需要拿出能靠产物力去感动破费者的爆品。而 vivo 的爆品打法 ，也是在不断试探中不断总结、凝炼而来 。

vivo 早期做影像时
，首发了行业内良多的新技术 ，好比 OIS 光学防抖 、升降摄像头等，但它们要末宣告太早 ，还未组成行业共识；要末舍身了太多其余体验，矫枉过正，没能辅助 vivo 在高端市场上组成质变 。

这段履历让 vivo 意见到，最终仍是要回归用户需要 ，纵然短期内实现不了 ，但在需要梳理、技术研发上临时的坚持会患上到酬谢 ，纯挚的快难以持久。

这种逻辑在折叠屏手机上患上到了验证。2022 年 4 月的新品宣告会上，vivo 宣告了旗下第一款折叠屏旗舰手机 X Fold
。距离其余厂商的宣告光阴
，已经由去了三年的光阴。

早期的折叠屏手机 ，由于技术尚不算成熟 ，在提供折叠这其中间体验的同时，会舍身续航
、影像、运用寿命 ，它更多的面向发烧友、尝鲜用户，而不是更广漠的公共破费群体。Counterpoint 的数据展现，当初全天下破费者的平均换机周期抵达了 31 个月，也便是逾越两年半光阴。对于 vivo 过往的经营理念来说，在用户换季周期普遍被拉长的情景下 ，好好打磨产物体验
，可能比更早宣告对于用户来说更有价钱 。

但反以前看，假如宣告的措施清晰慢了一拍 ，但又没提供饶富多的差距化体验 ，那用户显明不会买单、致使影响他们对于这个品牌技术力的分说 。

对于此，vivo 所提供的差距化体验是美满 、失调。vivo Fold X 第一代，接管航天级浮翼式铰链，具备行业争先的运用寿命以及折痕操作展现，内外两块屏幕都提供旗舰级的展现下场 ，同时在续航、充电
、摄影上都有失调的体验 ，让折叠屏手机好用，而不是只是好玩 。

到了 2023 年 ，vivo 又宣告了竖向折叠屏手机 X Flip，更长的产物妄想光阴，它具备功能最丰硕的外折屏幕
，在外侧小屏上就能实现同样艰深高频操作 ，并提供悬停影像、DV 方式等差距化的体验。

这很快转化成为了销量上的乐成
。2023 年 5 月 ，也便是宣告会后次月 ，vivo X Flip 成为了竖折折叠屏手机市场上销量最高的产物，占有了约莫 34% 摆布的份额，X Fold2 则以占有 16.64% 市场份额的下场，成为了仅次于华为 Mate X3 的横折折叠屏手机销量第二。

从 X 系列到折叠屏 ，vivo 以影像作为抓手，经由失调的产物力在高端市场乐成打造出了两个爆品系列。

vivo 天职 、用户导向的价钱不雅并非贴在办公室的墙上，而是着实教育着每一步的策略抉择。

销量的冰山之下

销量上的削减，只是冰山一角
，它眼前是一家公司对于临时技术的蕴藏
。

2020 年 ，vivo 梳理出了妄想 、影像 、零星、功能四个关乎智能手机相助中间点的临时赛道 ，建树研发团队，设立专属研发试验室。

影像是如今 vivo 长赛道的标杆 ，它的投入可能追溯到更早的光阴。而从 2020 年开始 ，经由与蔡司的相助、V 系列自研芯片，vivo 不断不断站稳影像第一梯队。

2020 年
，具备 170 多年历史的光学巨头蔡司与 vivo 告竣全天下策略相助，除了蔡司光斑虚化、着实颜色这些产物层面的新功能 ，双方已经深入软硬件协同
、散漫研发阶段  。

在芯片上，2021 年vivo 推出第一代自研芯片 V1 争先启用“外挂芯片”技术形态，辅助 SoC 处置图像算法 ，让 vivo 在产物层面妄想的差距化功能患上以落地，手机有了夜视仪同样的下场。

从 V1 到 V3 ，vivo 不断增长投入研发资源 ，如今自研芯片团队已经逾越 400 人 。7 月尾，vivo 宣告了全新一代 V3 自研芯片 ，将初次接管 6 纳米制程技术
，在飞腾功耗的同时清晰提升算法下场。

vivo 也首发了安卓 4K 片子人像视频 ，用户可能轻松拍出片子镜头同样的虚化人像视频 ，同时有高达 4K 的分说率，且持久拍摄不发烧、不卡顿。这眼前是 vivo 从需要界说到产物妄想 、再到芯片算法软硬一体全流程的投入。

而技妙筹划的源头 ，是用户脑子的取舍哲学，vivo 自研的妄想便是脑子的一个展现 。V 系列芯片专一处置图像相关下场，而不贸然进入危害与不断定性更强的 SoC 自研。

vivo 的抉择是“散漫立异” ，最大水平发挥相助过错的实力。如 vivo 在 X90 系列上旗舰 SoC 平台散漫研发、与蔡司配合打造一英寸T*主摄、与京西方配合打造超视网膜护眼屏等。

对于一家破费电子公司来说
，终纵目的是知足用户需要，把需要拆解至研发层面，若何失调自研、相助
，差距公司有差距抉择
。vivo 经由与联发科等相助过错的深度定制，最终实现差距化 ，失调了老本与下场
，让利破费者 。

这种安妥的经营逻辑，辅助 vivo 能不断 、晃动地更新产物，投入研发，从而最大水平应答宏不雅情景、市场的变更 。

vivo 不怪异

2022 年，vivo 更新了中间价钱不雅的形貌：天职
、妄想驱动 、用户导向、学习 、团队 。这多少个重大的词条，引领着过往每一次 vivo 严正的策略抉择规画 。

多少回乐成的穿梭周期 ，从中 vivo 也在进化与迭代 ，回偏激去看，多少回乐成只是服从 ，每一次浪潮修正，其中的凶暴惟独亲历者能耐知道。那些踩过的坑，履历与履历，最终积淀为，罗致进 vivo 的措施论中 。

2011 年先后 ，市场开始减速从 2G 切换至 3G，而那时 vivo 对于切换速率的预期过于激进，导致 2G 手机压了大批库存
，一度陷入经营惊险。有了这次的履历履历后，从 在 3G 切换到 4G 、4G 切换到 5G 时措施都更快、更早捉住了市场的变更。

因此在影像、游戏等需要逐渐爆发时，vivo 比从前更快捉住了市场的变更，推出响应的功能 。这患上益于延迟的需要预判 ，延迟蕴藏相关技术，在适宜的机缘推向市场。

一个个踩中用户痛点的妄想群集到一起
，提供了逾越预期的体验，进而增长了 vivo 高端化的乐成 。

回顾从步步高挪移到 vivo 的 20 年 ，vivo 只是做到了商业的根基逻辑：只是更有急躁——以终为始，临时主义，聚焦自己所处赛道并有饶富的定夺 。这可能是每一本商学院课本中的必修课 ，也是每一个守业讲师口中的根基功。但到最后
，真正有急躁践行它的企业很少 。

正是这种看似重大的措施论，辅助 vivo 走过了一再产物 、技术的切换
，妨碍为一个全天下性的品牌。智能手机当初再也不像头多少年那般快捷削减，但也仍是一个每一年十多少亿部的大市场。下一个全天下盛行的智能终端可能是头显配置装备部署，也可能是甚么此外，但 vivo 豫备不才一个周期到来时，再次验证这套措施论 。

而以 vivo 为代表的中国硬件企业 ，也是在一个又一个周期的自动中，退出并配合增长了中国科技行业的自主自强。美满的制作业上卑劣辅助了 vivo 们的突起。反以前，一家全天下性的破费电子龙头又建议了财富链的进一步睁开。一来一回之中，一部部电话、一部部手机见证了数十年的财富降级。返回搜狐，魔难更多

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